賺錢企業的特徵
〖前言]
最近在思考、評估一些可行的事業項目,想藉由自己之前在職場和投資上的一些經驗,試著歸納出會賺錢的企業有哪些值得學習、參考的地方,作為是否要投入時間和資金的衡量標準。
經過思考後,我整理出幾個賺錢企業具備的特徵,希望這些特徵可以為每個人在事業選擇及投資上,提供規劃和參照的方向。
[賺錢企業的特徵]
一、對應明確的市場需求:
成功的企業往往專注於解決市場中迫切的痛點,或者填補剛性需求。這些企業的產品或服務具有廣泛的市場需求,並且能提供解決方案和具體的價值。
二、具備核心競爭力:
具有明顯競爭優勢的企業才能在市場上屹立不搖。無論是透過專利技術、品牌影響力、規模優勢,還是設計出難以複製的商業模式,這些護城河都能保護企業,不會輕易地被競爭對手瓜分市場利益。
三、有規模化的潛力:
賺錢的企業必定具有規模化的潛力,能夠迅速複製自己成功的模式。甚至還能在不同市場或地區複製相同的商業模式,進而實現指數級的業績增長。
四、有穩健的現金流和資金管理能力:
賺錢的企業不僅能創造出穩健的現金流,也具備妥善管理資金的能力。能夠精準的控制支出、維持正向的現金流,以應對未知的風險;同時,還備有充足的資金,可以支持業務上的擴展或是新的投資機會。
五、有高度自動化的運營流程:
賺錢的企業通常擁有高度優化的運營流程,包括供應鏈的管理、經營效率的提升、以及可持續盈利的運作模式…等各項經營環節。因此能有各方面的餘裕,持續提供優質的產品或服務,創造良性循環。
六、擁有強大的品牌力與顧客忠誠度:
擁有強大品牌力的企業,可以吸引並留住忠實的顧客群。這些企業懂得藉由品牌效應,建立與消費者的情感聯繫,進而提高用戶的黏著度與重複購買率。
七、有優秀的領導人和正向的企業文化:
成功的企業往往都有優秀的領導團隊和正向的企業文化。他們的領導者能制定清晰的事業藍圖和發展策略,激勵並帶領整個團隊,朝向共同的目標前進。
八、有適應變化的能力:
當今市場環境變化迅速,能夠持續賺錢的企業,都具備靈活應對市場變化的能力。他們可以快速適應技術變革,並因應消費者需求的轉變,不停地在變動中尋找新的機會。不論是通過技術創新、產品創新,還是商業模式的創新,這些成功的企業會不斷提升自己的產品或服務,來保持在市場中的領先地位。
[典範例舉]
以中華電信為例(對應明確的市場需求):
家家戶戶都需要用到寬頻網路,後進的競爭廠商也需要租用相關的設備。因此,當公司完成了必要的設施建置,就可以開始持續穩定地獲得被動收入。有人不付錢,就把他斷線而已。
以台積電為例(具備核心競爭力):
具備無可取代的技術競爭力,以極高的良率應付大量且強勁的市場需求。台積電還會運用資本優勢來擴廠,藉此達到規模效應,降低客戶的成本;同時,每年投入大量的研發支出,拉大與競爭公司的差距,讓對手難以超越。
以Pinkfong為例(有規模化的潛力):
旗下的兒童頻道「碰碰狐」會將一首竄紅的歌曲改編成多個不同風格的版本,並提供用不同語言演唱的視頻,複製自己的成功模式。還會設計出一系列的主題合輯,來包裝多首帶有相同教育意義和功能的兒童音樂,積累更多的觀看時長,爭取更多賺取廣告收益的機會。
以鈊象為例(有穩健的現金流和資金管理能力):
如同多數的博弈公司,鈊象有許多線上遊戲是採取讓客戶先儲值,然後才能開始遊玩的營運模式。這種經營方式,不僅能充實企業的營運現金流,還能降低一般企業必須面對的壞帳風險。並且,保有充足的現金存量,還可以支持公司業務上的擴展或是新遊戲的開發。
以統一為例(擁有強大的品牌力與顧客忠誠度):
藉由統一超商強大的通路品牌優勢及多元化的服務,如:賣咖啡、交貨便…等,得以深入消費者生活中的各種場景。公司也會通過各種廣告和促銷活動,來提升在消費者心中的心佔率。集團還能透過上架自有品牌的商品,來提升整體銷售的毛利率。
以Alphabet為例(有高度自動化的運營流程):
以旗下YouTube廣告業務為例,所有的流程,包括收款與廣告推播,都已經透過預先設置好的程序自動化的運營。在完成商業模式的建構後,企業即可用極低的營運成本,坐享業主源源不絕的廣告投放收益。
以迪士尼為例(有優秀的領導人和正向的企業文化):
每一代的領導者都能制定出清晰的發展藍圖,並且不斷推陳出新、擴大事業版圖;例如,在艾格的領導下,推出進軍串流媒體領域的Disney+,還完成了皮克斯、漫威工作室等重大商業收購案。此外,迪士尼的企業文化更強調創造力和團隊合作的精神,這種文化不僅能吸引優秀的人才,也促使公司得以穩步向前發展。
以輝達為例(有適應變化的能力):
輝達是一個在科技變革中獨佔鰲頭的典範企業。從最初的顯示卡製造商,到現在能引領人工智能和深度學習技術,輝達展示出卓越的創新能力和適應力。不僅在產品上持續精進、創新,還能靈活應對市場需求變化,積極切入如遊戲產業、資料中心和自駕車等快速增長的市場,成為科技巨頭中的領導者。
[應用方式]
應用於投資:
認識上面這些賺錢企業的特徵,可以幫助我們理性的分析企業的基本面,評估其業務是否具備核心競爭力?以及是否擁有長期的成長動能?投資人也可以根據這些特徵,選擇那些能帶來穩定的現金流且具有規模化潛力的企業,以降低投資風險並提高投資回報率。
應用在自己身上:
無論是尋求職涯發展還是創業,個人也可以學習這些成功企業的特徵來經營自己的事業。例如,找到自己特有的核心競爭力,並在工作或事業中加以放大;同時,不斷提升面對市場變化的應變能力,持續學習實用的新技術,想辦法優化工作流程來提高生產效率,讓自己或公司能在快速迭代的市場中保持競爭優勢。
[結語]
有一個笑話說,在學校大家都說年輕人的機會是無限的,出了社會工作才會發現,年輕人也是無限的XD
這樣看來,如何找到自身的特長和優勢,並應用上述賺錢企業的特徵,仔細檢核自己每天工作的方向和內容,才是能否成就一番事業的關鍵;同樣的,找出具有核心競爭力與長期發展潛力的公司投資,才是得以收穫豐厚投資回報的根本。
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